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[媒体] 曼联皇马成功秘密品牌至上

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发表于 2013-2-7 22:10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 骚烤君 于 2015-3-12 04:35 编辑

俱乐部良性运营模式的秘诀
       2009年10月哈佛商学院曾经分析皇马俱乐部的案例分析报告中指出,“全球大约有2.87亿人在关注皇马,这是世界前20大品牌中唯一一个从首席执行官到球员都非常有名的品牌。”这是皇马成功的标志——响当当的品牌价值。曼联亦是如此,德国体育调查公司SPORT+MARKT调查显示,曼联在全球的球迷数量大约为3.54亿人。
       何为品牌?营销大师菲利普-科特勒认为,一个深度的品牌应具备以下六层内涵:属性、利益、价值、文化、个性和消费者评价。其中“价值、文化和个性”是品牌的深度内涵。对于俱乐部来说,品牌具体化来说就是极高的知名度,崇高的声誉,行业佼佼者,能可持续健康发展。
       就以皇马为例,这家俱乐部成立于1902年3月6日,距今111年历史。1920年6月29日,西班牙国王阿方索十三世将“皇家”二字授予给马德里俱乐部。皇马经历过冠军杯5连霸、五鹰时代、银河战舰这样的辉煌时期;也留下迪斯蒂法诺、普斯卡什、小桑奇斯、劳尔、罗纳尔多、齐达内等天皇巨星。一身高雅的白色战袍,加上皇家荣耀,更是显得贵族气十足。
       皇马竞技上的成功,吸引了球星的加盟。50年代之前有圣地亚哥-伯纳乌和萨莫拉;皇马历史上最伟大球员的迪斯蒂法诺、欧冠传奇亨托、普斯卡什;70年代-80年代精神领袖华尼托、“秃鹫”布特拉格诺、神射手乌戈-桑切斯,90年代,铁血队长耶罗、小曼努埃尔-桑奇斯、优雅后腰雷东多、恐怖伊万萨莫拉诺、前南射手米贾托维奇;21世纪罗纳尔多、菲戈、齐达内、贝克汉姆、卡洛斯、卡卡、C罗、本泽马、阿隆索……
       皇马高质量的足球和球星,得到越来越多球迷的认可,巨大的球迷基础群,则为皇马俱乐部的运营提供基石。球迷就是消费者,他们为皇马带来巨额的电视转播权收入、商业开发收入、门票收入。2011-12赛季皇马的年营业额超过5亿欧元打破历史纪录(门票1.262亿欧元、电视转播权1.992亿欧元、体育营销1.872亿欧元)。皇马高收入,也有高投入,转会市场上砸重金引进巨星,建立更好的体育设施等,达到良性循环。
皇马会员制VS曼联私人公司
       皇马称得上是全世界最崇尚巨星政策的俱乐部,弗洛伦蒂诺对皇马的合作伙伴解释:“如果没有签下卡卡和C罗,那么俱乐部将难以维持,最终破产,这好比人每天吃饭一样。”皇马是会员制俱乐部,会员是俱乐部的主人,俱乐部可以“赚多少,花多少”,让会员享受足球是第一目标。按照《福布斯》2012年的估算,持有ACS建筑集团12.7%的股份的弗洛伦蒂诺总资产16亿美元,这在足坛算不上特大富豪,但皇马的会员制却能确保俱乐部高投入,然后得到高收入。

发表于 2013-2-8 01:15:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 骚烤君 于 2015-3-12 04:35 编辑

皇馬和巴薩的收益比曼聯高的原因是西甲的完全不平等電視轉播費用所致!若論商業經營模式的獲利,他們和曼聯還是有差距的!

发表于 2013-2-8 10:15:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 骚烤君 于 2015-3-12 04:35 编辑

皇馬和巴薩的收益比曼聯高的原因是西甲的完全不平等電視轉播費用所致!若論商業經營模式的獲利,他們和曼聯 ...[/quote]
其实我觉得西甲的竞争力是被皇马巴萨拉上来的

发表于 2013-2-8 11:13:17 | 显示全部楼层
西甲其实就是二人转,后边的都破产的破产了,英超看看降班的球队还是挺有钱的
发表于 2013-2-8 12:42:46 | 显示全部楼层
博理boli 发表于 2013-2-8 01:15
皇馬和巴薩的收益比曼聯高的原因是西甲的完全不平等電視轉播費用所致!若論商業經營模式的獲利,他們和曼聯 ...

英超比西甲健康的原因就在这里 英超繁荣 我魔才能昌盛
发表于 2013-2-8 12:43:19 | 显示全部楼层
麦兜爱曼联 发表于 2013-2-8 11:13
西甲其实就是二人转,后边的都破产的破产了,英超看看降班的球队还是挺有钱的

有降落伞原则 即使降级 接下来的2年也能从英超得到每年1000w的补贴
发表于 2013-2-8 15:17:50 | 显示全部楼层
西甲真的是很不平衡,榜尾球队都快破产了,这边确实富得流油,而英超副班长QPR居然是冬季转会的霸主。。。
发表于 2013-2-8 23:03:05 | 显示全部楼层
我是红魔 发表于 2013-2-8 10:15
其实我觉得西甲的竞争力是被皇马巴萨拉上来的

這點確實很大程度上是,這幾年要加上馬競了~畢竟掃切爾西的比賽還是歷歷在目吖!
发表于 2013-2-9 00:20:38 | 显示全部楼层
credywang 发表于 2013-2-8 12:43
有降落伞原则 即使降级 接下来的2年也能从英超得到每年1000w的补贴

是啊,所以才说英超差距不大好看啊
发表于 2013-2-9 00:20:56 | 显示全部楼层
muxp7 发表于 2013-2-8 15:17
西甲真的是很不平衡,榜尾球队都快破产了,这边确实富得流油,而英超副班长QPR居然是冬季转会的霸主。。。

QPR有大水喉很有钱的啊
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