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[懂球狗] 米诺-拉伊奥拉:毫无畏惧的谈判大师

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发表于 2016-10-26 15:41:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
兹拉坦-伊布拉希诺维奇想要换一位经纪人,于是咨询一位朋友,荷兰记者泰斯-斯雷赫斯。他第一个想到的是大卫-贝克汉姆的经纪公司。“应该很棒。”斯雷赫斯说,“还有一位,就是...”

“就是,就是什么?”伊布问道。“

他是个黑手党。”斯雷赫斯开个玩笑。

“黑手党听着不错呦。”伊布说。

“这家伙其实不是黑手党。”伊布后来在与戴维·拉格克兰茨合作的自传《我是伊布》中讲述到,“他不过言行举止像黑手党罢了。他名叫米诺-拉伊奥拉。”
拉伊奥拉现年48岁,这位生于意大利,现居摩纳哥的荷兰人在他混迹25年左右的残酷世界中已是巨头,今夏过得更是阔绰得荒唐。他不止将伊布和亨里克-姆希塔良带到穆里尼奥治下的曼联,更引人注目的是保罗-博格巴的转会——砸创世界纪录的9320万英镑从尤文图斯买来他。

据福布斯,截至2015年9月,拉伊奥拉的马圭尔法律*河蟹*(Maguire Tax & Legal)——这个名字致敬《甜心先生》中的经纪人杰里-让我赚大钱-马圭尔——收取佣金共2860万美元。而博格巴转会的佣金净赚2000万磅。

这个非凡的转会的次要故事也让人惊讶:为拉伊奥拉所有的框框都打上勾,尤其是复仇的框框。老实说,不是所有人都喜欢他那好斗、直来直去、有时喜怒无常的性格,而前曼联主帅阿利克斯-弗格森爵士更是他的大敌。

博格巴曾是老特拉福德青训队的一员。拉伊奥拉看出他的潜质,在2012年,博格巴19岁从曼联转投尤文图斯前,把他拉到帐下。弗格森很生气,表示;“有一两位经纪人我就是不喜欢,米诺-拉伊奥拉就是其中之一。第一眼看到他我就不信任他,”

将博格巴以一线巨星身份带出都灵,将天赋带回曼彻斯特,既证明了拉伊奥拉的实力,也为他挣到够用一辈子的支票。事实上,他向弗格森证明,送博格巴去尤文图斯锻炼是明智之举,而曼联则不止靠金钱救赎。他们得掏付给拉伊奥拉的钱,因为他在博格巴和尤文图斯的合同上加一个条款:若日后转会,将付给他20%的佣金——不包括在转会费内。另外,尤文图斯为他在转会上的贡献还支付一笔数额保密的钱。对曼联来说,低声下气都言之过轻了。
这个非凡的转会的次要故事也让人惊讶:为拉伊奥拉所有的框框都打上勾,尤其是复仇的框框。

题外话,有趣的是曼联今夏靠的是拉伊奥拉的操作,而不是穆里尼奥御用经纪人若热-门德斯。穆里尼奥和门德斯合作时日已久。

认识拉伊奥拉的人,包括斯雷赫斯,都说他是为激情洋溢、热爱足球的工作狂。“他对自己圈子里的球员非常忠诚,就是说他的队员的,”斯雷赫斯说,“对他来说,他们就是一家子,因此他是完美的谈判大师,因为他一直未家人争取利益。

“他很有幽默感,喜欢挑衅,不过说得蛮有趣的。有人说他很自负,不过要是不认识他这个人,只看他说的话,你大概觉得他是个疯子,其实不是的。他为自己的球员说话。”

伊布和拉伊奥拉初次见面的故事值得一叙。当时瑞典前锋在阿贾克斯,队友马克斯韦尔带拉伊奥拉的话给他。巴西左后卫目前仍是拉伊奥拉旗下球员。
伊布让马克斯韦尔带话给拉伊奥拉,说除非经纪人能拿出上德了台面的,否则没兴趣见他。拉伊奥拉回话说:“跟兹拉坦说,X他的。”不过,这很合伊布,因为他就是那种环境中长大的。

他们在阿姆斯特丹奢华的大仓酒店见面。伊布穿上一身古驰,开着保时捷就去了。“我不知道会遇上什么人,大概是什么穿一身细条纹,戴个更大的金表的胖子吧,”伊布说,“然而冒出个什么玩意?这货穿着牛仔裤和耐克T恤——还有那肚子,看着和《黑道家族》的人似的。”

据伊布说,拉伊奥拉一边吃着够五人份的菜,一边给他看数据,让他看看自己比当下热门前锋落后多少。他叫他卖掉车和手表。还说努力才是一切。成功后再谈物质的东西。

伊布言听计从。他和拉伊奥拉其他客户都称赞他将注意力和求胜欲灌输给他们。拉伊奥拉毫不手软,一直用大棒激励,而不用胡萝卜。这很有成效。

博格巴 拉伊奥拉.jpg
博格巴曾是老特拉福德青训队的一员。拉伊奥拉看出他的潜质并把他拉入账下

拉伊奥拉能深入客户内心,大概是因为他和多数人出身类似,他们都需要打拼才能有所收获。拉伊奥拉生于南意大利的萨莱诺,尚在襁褓的时候随家人签到荷兰的哈勒姆。他们开了家披萨店,他打小就打扫卫生、洗盘子、伺候客人。

拉伊奥拉像其他年轻人一样,很多事情都有染指。他开始在披萨店管账,学习法律,成为当地足球俱乐部的总监,而且学习语言。他会说意大利语、荷兰语、英语、法语、德语、西班牙语和葡萄牙语。

不过,他想当足球经纪人,机会来了:荷兰杰出的经纪人罗伯-延森在1993年操作丹尼斯-博格坎普(阿贾克斯)转会国际米兰时,找到拉伊奥拉做翻译。拉伊奥拉只是将延森的公司当做跳板,成立自己的公司。现在延森也是他一大对头。

拉伊奥拉想独立包办。作为大公司的一员,他并不是只为自己;他努力为客户提供个人服务。他第一个大手笔是96年欧洲杯后,将帕维尔-内德维德从布拉格斯巴达带到拉齐奥,多亏积极建立的人际关系和中间人,现在生意像滚雪球一样。拉伊奥拉手下的青年才俊还有罗梅卢-卢卡库、布莱斯-马图伊迪和马里奥-巴洛特利。

拉伊奥拉的故事各人有各人说法,好的也罢坏的也罢,总之都很戏剧性。伊布喜欢这个:2004年,拉伊奥拉穿着T恤和夏威夷短裤就闯进摩纳哥机场的VIP室,开启伊布从阿贾克斯转会尤文图斯的谈判。当时尤文图斯总经理卢西亚诺-莫吉不知所措。

拉伊奥拉过去不关心,现在也一样。他只专心为自己和球员尽力做好。“他毫无畏惧,准备各种手腕,这很好。”伊布在考虑是否选择该拉伊奥拉时说道,“我不想当下一个好孩子。我想转会,签个好合同。”

转自虎扑   翻译:萨克雷加本帝

原文地址:http://bbs.hupu.com/17073293.html
发表于 2016-11-4 16:13:51 | 显示全部楼层
虽然很让人讨厌,但是这方面确实有天赋
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