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[懂球狗] 谣言粉碎机:俱乐部转会市场引援大揭秘

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发表于 2016-8-30 14:32:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
球衣收入不能赚回转会费;肖像权远比转会预算更加重要;俱乐部更倾向于通过经纪人而不是传真机来达成交易。

作者:杰克-科恩

加入曼联后,博格巴身穿新球衣拍照。图片出处:Man Utd via Getty Images

关于足球行业的运作模式广泛流传着许多谣言,尤其是在财政方面。这很大程度上是由于国际范围内透明度的缺失——主要是关于转会费和球员工资——和NBA,NFL形成了鲜明的对比。在NBA和NFL,俱乐部花费的球员成本会被公布出来,他们还会考量每一笔引援对球队工资帽的影响。考虑到足球俱乐部是私有的,他们不需要遵守公共的报告准则,球迷获得的关于球员成本和工资的消息大多来源于媒体。

但为什么说球员成本是重要的呢?毕竟,又不要球迷自己掏钱,对吧。话虽如此,但某种意义上它花的又的确是球迷的钱。比如,英超疯涨的电视转播收入,它来源于英国观众通过天空体育台和英国电信体育台的付费订购。此外,受限于国内和欧足联的财政公平制度,俱乐部被禁止投入超过其收入的资金用以引援。实际上,它的存在使得球迷在为俱乐部的引援买单。了解俱乐部如何计算球员成本能帮助我们了解他们如何真正地评估球员,以及资金的投入去向,哪些球员物有所值,哪些球员名不副实。

通常来说,为了报导具体一笔转会的财务细节,记者首先必须拥有参与了交易的消息源。单单这项要求就意味着超过百分之九十九的足球记者根本不知道真相。而那些拥有优质的内部消息源的记者,他们被告知的金额取决于消息源来自交易双方的哪一方。

如果该记者试图确定转会的金额,来自买方的消息源可能只会透露前期费用;如果是卖方的消息源,他则可能会透露包括基于表现的额外奖金在内的总费用(但不会透露触发这一附加条款有多大可能性)。同样的,当试图得到一名球员的工资,来自俱乐部的消息源更有可能只透露基本工资,而球员的经纪人则会把肖像权分红和表现奖金也加进去。

自然地,消息源的不同,相关金额也有着天大的差别,而记者只能报导他或她被告知的那个金额。这就是为什么我们经常看到被报导的金额不一致,尤其是在英超俱乐部从别国联赛买入球员的时候。

追踪卖方俱乐部的记者很可能报导卖方或者球员经纪人透露的金额;而英国的记者自然有更多来自英超买方俱乐部的消息,这就很可能导致双方得到的具体细节存在不一致。

那些报导足坛财政方面的记者帮我们揭开了一个重要领域的面纱——不然我们就完完全全被蒙在鼓里了——相比之下,作为球迷的我们有着相当的差距,我们收到的关于足球行业如何运作的消息都是不准确的谣传。因此,鉴于转会市场正如火如荼地开展中,本文决定粉碎一些关于转会市场的谣传。


单单球衣收入并不能赚回超级球星的转会费

球衣收入很重要,但是并不能赚回签下球员的成本。图片出处:Mike Egerton/PA

没有哪家俱乐部只靠球衣收入就赚回了一名球员的转会费。阿迪达斯、耐克、彪马以及其他球衣赞助商要拿走85%-90%的球衣收入,这可是行业标准。

当然也有特例,比如拜仁慕尼黑,由于阿迪达斯拥有该俱乐部的部分股权,拜仁会分到稍微更多一点的收入分成。而且通常来说,每当一定量的(很大量的)球衣被卖出去以后,剩余球衣的销售收入的大头会被分给俱乐部——这就是行情之外的特例。

举个例子,曼联和阿迪达斯签署了一份十年期、总价值7.5亿英镑的球衣赞助合同。这是足坛史上最大的赞助合同之一,无疑也是英超联赛最大的赞助合同。然而,阿迪达斯每年给曼联7500万英镑可不仅仅是为了在曼联的球衣上绣上他们那个小小的商标,以及借助曼联推广他们的品牌。当然,和足坛名副其实的最有影响力的俱乐部之一合作,帮助阿迪达斯在新兴市场获得了份额,并且巩固了在现有市场的地位。但对于赞助商来说,球衣赞助交易更是许可权交易,那才是真正对阿迪达斯有价值的地方。

足球俱乐部,自然是足球俱乐部。他们的职责是从事和足球相关的工作。他们没有必要开动机器和设立部门制造以及批发上百万件球衣装备。许多俱乐部甚至无力运营网上商店,他们通常委托第三方来负责货物派送事宜。

如果有挑剔的读者不太相信我们的话——毕竟,这是个广为流传的谣言——不妨看看曼联和阿迪达斯在2014年7月是如何宣布双方的合作的吧。这一合作被宣称为——非常清楚地——许可权打包协议。事实上,阿迪达斯CEO赫伯特-海内尔兴奋地称之为“商业潜力层面一次里程碑式的合作。预计在合作期内,我们的总收入将达到十五亿英镑”。

你可能听到有谣传说伊布的球衣销售为曼联带来了五千万英镑的收入,这将远远超过他的工资,根本不可能是真的。事实上,曼联甚至没有收到自动生效的行业标准为10-15%的特许权使用金,显然,因为阿迪达斯每年预支的7500万英镑已经是一笔高额的赞助费了。只有当一定量的球衣卖出去以后,曼联才能分到特许权使用金。

上赛季曼联总共卖出了不超过300万件球衣。作为一个恰好的佐证,让我们假设伊布的到来额外卖出了30万件球衣。10%的增长是非常可观的数字,尤其是考虑到伊布是耐克旗下的球员,他不会以个人身份参加任何阿迪达斯的促销活动。但是,他和曼联的肖像权协议几乎必然允许俱乐部带他参加阿迪的促销活动,只要他和至少两名其他的曼联球员一起出席,同时活动内容不涉及伊布单独为阿迪达斯做广告宣传。

另外,尽管不少曼联球迷可能决定买一件伊布的球衣,而不是,比如说斯莫林的球衣。但很多这类球迷早就已经打算买一件曼联的球衣了。([译者注] 画外音:伊布的到来并没有刺激球迷买两件,准备买一件的还是会买一件,区别只是买谁的球员而已。因此伊布的到来,并不一定能促销球衣多卖。)

让我们假设卖出300万件球衣后,曼联的特许权使用金生效了,俱乐部从之后卖出去的每一件球衣的收入抽取15%的分红。假设一件球衣卖70英镑,那额外30万件球衣的销售总额就是2100万英镑,曼联的分红只是300万英镑多一点。然后,300万英镑并不是一个不足挂齿的金额,但是它只能抵消不多于曼联本赛季在伊布身上投入(工资、经纪人佣金、签字费、肖像权分红)的20%。
那么,按最高值计算,曼联能分到300万英镑左右的额外收入。尽管这当然不是一笔小钱,但远远不足以补偿签下伊布的成本,更别提还要帮曼联赚到额外的5000万英镑了。简而言之,拥有138年历史的曼联作为世界上收入最高的俱乐部之一,阿迪达斯在过去六个月赚得比他们多是有原因的。


传真机并不会延迟交易

德赫亚转会皇马泡汤,跟传真机半毛钱关系都没有。图片出处:Ben Hoskins/Getty Images

所有俱乐部都必须委派相关职员成为“转会匹配系统的项目经理”,他们负责确保转会手续被正确地办理。虽然负责培训这些项目经理的最终责任在国际足联,但实际上,培训往往发生在俱乐部内部。豪门通常有好几个职员已经接受过转会匹配系统的培训了。

国际足联的该系统已经承认,不同的国家以及不同的俱乐部,其培训水平和培训者的经验存在巨大的差异。那么,如果俱乐部的培训水平不达标,或是选择了错误的职员负责转会操作的事宜,问题就很有可能发生。这很可能就是去年夏天转会期截止日当天,皇马试图从曼联引进德赫亚失败的原因。

致那些想深入了解国际足联转会匹配系统的读者,加比-马可迪在采访该部门的总经理时曾写过一篇精彩的文章[链接],而我本人之前也采访过这位公正规范部门的头儿[链接]。


转会净投入并没有球迷想得那么重要

别管你以前听说过什么,“转会净投入”和豪门怎么做生意完全搭不上边,也根本不是豪门在计算球员成本的时候会考虑的事。看看下面这个案例:曼联以3500万英镑的价格从多特蒙德签下姆希塔良。4年合同期内,姆希塔良的周薪可能差不多至少18万英镑。

事实上,像曼联这样从来不担心现金流的俱乐部,通常要么全额支付转会费,要么在短期内(少于12个月)分期付款。这有助于减少转会的总支出,而大部分卖方俱乐部也更乐于见到短期内的全额转会费,而不是两三年内的分期付款。

然而,在账面上——这是俱乐部实际计算球员成本的方式——曼联,和欧洲八大联赛的每家俱乐部一样,将会在4年合同期内,记上每年的转会支出为875万英镑,而不是现在的3500万英镑。
这是全球通用的财务记账方式,叫做球员分期偿还,它对于俱乐部计算球员成本是至关重要的。俱乐部往往在球员合同期内分摊其成本,而不是在引援时一次性记录全部支出。

当然,球员工资也会被算入球员成本。理想情况下,经纪人佣金和肖像权分红也会被算入其中。但为了简化处理,我们着重关注两项大头支出:分期偿还和工资。

曼联为了姆希塔良每年要分期偿还的成本为875万英镑,加上936万英镑的工资(18万英镑周薪乘以52周),俱乐部每年为他花费的总支出刚刚超过了1810万英镑。这个数字就是俱乐部关注的球员成本,而不只是收到和支出的转会费。

让我们拿姆希塔良和最近英超从德甲买进的另一位球员来比较一下,阿森纳以3000万英镑的价格从门兴格拉德巴赫买入扎卡。扎卡签署了一份5年合同,据报导其周薪大约为12.5万英镑。转会费将分摊在扎卡每年价值600万英镑(3000万英镑除以5年)的5年期内。那么算上他的工资,阿森纳每年为扎卡付出的总支出为1200万英镑。

虽然姆希塔良和扎卡的转会费都差不多,但如果按年计算,曼联为姆希塔良的支出要比阿森纳为扎卡的支出多50%。

为了进一步解释为什么转会净投入并不能解释俱乐部是如何运作的,想想曼联签下自由转会的伊布吧。这笔交易的转会净投入是0,但伊布的到来让曼联每年的球员成本增加了超过1000万英镑。

如果这就是曼联和阿森纳这个夏天的全部引援,那么他们的“转会净投入”则相差无几(3500万英镑和3000万英镑,各自的)。然而,考虑到两家俱乐部采用的运作章程和会计准则,我们可预见阿森纳在即将到来的赛季增加了1200万英镑的球员成本,而曼联增加了超过2800万英镑。相比于两队实际支出(即转会净投入得出的结果)少于20%的差别,实际的差别其实超过了200%。


俱乐部没有转会预算,没有引援基金,更没有小猫咪

如果有人想告诉你“某某俱乐部”有“多少资金”可供使用,他们很可能是在胡说。不妨要他们证明是怎么得到那个金额的。

正如我们已经讨论过的,除了转会费,球员成本还包含了很多其他指标。除非工资被清楚地陈列其中(超过半数的情况下都会),以及原则上肯定了经纪人佣金和肖像权分红,否则你可以明确地视其为假消息——因为它没有反映出可以支撑其真实性的来自俱乐部的有效消息源。


并不只有球员和经纪人合作

许多俱乐部也会和经纪人合作,他们帮助球队买人,并且在他们想卖掉的人身上抽取高额佣金。基亚-霍布拉钦和久利亚诺-伯托卢奇就是为俱乐部工作的著名代表。去年他们分别帮切尔西和热刺把拉米雷斯和保利尼奥卖到了中国。曼联也曾借助经纪人把纳尼和范佩西卖去了费内巴切。

值得注意的是,霍拉布钦和伯托卢奇分别也是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人,曼联在把范佩西卖到费内巴切的交易中雇佣了范佩西的经纪人。

当球员的经纪人被俱乐部委以同样的职务时,经纪人应当时刻确保球员明白天然存在的利益冲突,还应当建议球员寻求独立方的意见,在签字的时候须得到球员的同意。当球员的经纪人为俱乐部工作的时候,为他或她支付服务费是俱乐部的职责,而不是球员的。


肖像权比你想得更值钱

在讨论转会费和工资(著名的特例包括某位主教练的前东家仍然保留着以该教练的名字注册的商标,以及世界足坛最强之一的某球员因税务诈骗而受审)时很少会谈及这一方面,球员的肖像权公司和新俱乐部之间的肖像权协议构成了球员报酬以及俱乐部总支出的一大部分。

肖像权协议很复杂,此外,当协议仍在协商阶段,它取决于记者的消息源来自于交易的哪一方。当他们询问球员将在新合同获得多少收入时,有关这一协议的消息可能不会被透露给他们。

比如,一名球员可能因周薪获得8.5万英镑的收入。但是,算上肖像权分红之后,该球员每周很可能获得超过10万英镑的收入(通常是额外20%,再加上球员代言的出场费和宣传活动获得的净利润的一部分分红)。

基于球队和个人成功的奖金以及经纪人佣金,都对俱乐部为在转会市场拿下某位球员的支出有着重要的影响。

转自虎扑  翻译:轩莲阁

原文链接:http://bbs.hupu.com/17183650.html
发表于 2016-8-30 16:03:52 | 显示全部楼层
这篇文章写了许多平时都不知道的事情,不错啊
发表于 2016-8-30 16:26:43 | 显示全部楼层
科普文呀~
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